就业指导 销售职位情景面试题

销售职位情景面试题　　

　　1.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　2.若受到奖励，你有什么感想？

　　3.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　4.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　5.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　6.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　7.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　8.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　9.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　10.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　11.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

12.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　13.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　14.请向我推销一下这支铅笔。

　　15.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

　　16.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

　　17.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？